不動産屋さんを選ぶときのポイント!! …
2014年12月12日
不動産屋さんを選ぶときのポイント!! （売りたいとき編）
表題の答え...答えは簡単です、後で書きますね。
不動産を買う時、まず何します？知り合いとかに不動産屋さんがいる方は違うかもしれませんが、多くの方は、週末の折り込み広告
を見たりインターネットの検索ページを開いたり、看板を見て電話したり、見学会に出向いたり、不動産購入の先輩に聞いてみたり、
親御さんや兄弟に相談したりですよね、まずはどんな物件があるのってことろから入られる方が多いですよね!!
次に売りたい時ってどぉします？大手不動産会社が頭に浮かびますよね、けど滋賀の湖東湖北地方にはいわゆる財閥系の不動産
仲介会社は無いですよね、テレビのコマーシャルを思い出したり、地元の不動産屋さんの即金買取のチラシを頼りにしたりいろいろで
すよね!!仲介手数料を値引きしますよ、って言う不動産屋さんがあればラッキーですよね。実はこれ、間違いですよ。（後程説明）
仲介手数料の値引きを前面に出し物件を集めるという経営方針の会社もあります、私からすればなんで？？？です。物件を確保し
たいだけなのか、仕事に自信が無いのか。。。弊社の取引に仲介手数料の値引きはありません、もしももしも、私のミスでお客様に損
害を与えてしまった時は勿論値引きさせて頂きます、がしかし、細心の注意を払い取引をしておりますのでそんな事は起こりません。
なんか、話が横道行きました...スイマセン戻します。
不動産屋さんとひとくくりにしていますが、不動産業にも様々に枝分れしています、賃貸のアパートを専門にされている賃貸仲介会
社、宅地開発を専門にする会社、建売住宅の販売を専門にする会社、そして我々の様な売買仲介をメインにする会社です。
不動産を売ろうとする時に賃貸の会社に行っても難しいのはなんとなく分かると思いますが、宅地開発や建売販売の会社に行って
も満足のいく結果にはなりません。
不動産を売りたい時は、売買仲介会社に依頼してください、そして次が表題の答えです。。。
交渉力のある不動産会社を選び、交渉能力の高い営業マンが担当になる事です。
それはなぜか、例を上げるとこんな事。。。
不動産業者の売買仲介時における仲介手数料の額とは？売買価格の3%プラス6万円（宅地建物取引業法で決められています）、
これを半額にしますよって言ったところで1.5%プラス3万円です。1500万円の売買仲介をして51万円、これの半額が25.5万円で
すその差は25.5万円。しかし、交渉能力が高い営業マンはこの物件をプラス100万円の1600万円で売ってきます、勿論ただ単に
高く売るだけではありません、その物件に付加価値を付け加工や工夫をしてきます、こうする事により売主さんは高く売れる、買主さ
んは付加価値が付く双方にメリットが生まれます。交渉能力の高い営業マンはこれ位は出来て当たり前です。 まぁ手数料が安くて
交渉能力が高い営業マンが居れば良いのですがそれは難しいでしょうね。
それでは、次に、その交渉能力の高い営業マンはどぉやって探すのか!!! です。。。 それは明日のブログで。。。
