販売代理につき仲介手数料不要!! ←こ…
2014年02月08日
販売代理につき仲介手数料不要!! ←これって見たことありません？意味ご存知です？
おはようございます、関東地方の雪大丈夫ですかねぇ、まぁこっちも朝から雪ですけど...今日アポイントのお客さん大丈夫かなぁ!!
読者の皆様方も雪道には充分にお気を付け下さい。。。それにしても毎週の事ですが週末は新聞折込広告がおおいですねぇ!!一番
多いのが新車販売の車屋さんと家電量販店、スーパーのチラシ、次ぐらいに不動産や住宅建築のチラシですね!!そこで表題の件。
見覚えありません？新築の建売住宅に多いのですが...『販売代理につき仲介手数料無料』...私も無料には弱いです...仲介手数料
は不動産屋さんに支払う手数料の事ですそのまんまですね、正規手数料は税抜き売買価格の3%+6万円これに消費税です、税抜
1800万円であれば手数料は63万円です、これがタダ!!魅力です。。。
次に販売代理って？？？売主もしくは事業主を代理して販売をしている販売会社の事なんです。例えば大手デベロッパーの住友不
動産や三菱地所、丸紅などが事業主として手がける大規模マンションなどの場合、デベロッパーは事業を企画立案して事業主として
携わりますがエンドユーザーへの販売は系列子会社であるとか別の販売会社に任せます、規模は全然違いますが内容はこれと同
じです。販売代理を宅建の教科書的に説明しますと、不動産を売りたい人を甲とします、甲は乙に代理権を与え乙は甲所有不動産
の売買成立に向けて動きます、乙の行為は直接甲の責任でもあるのですから乙は甲に不利益になる事は出来ません。。。これが
仲介手数料と販売代理の別々の説明です。次にその間にある『につき』です、これもそのままなんですが...販売の代理権を与えられ
てるから仲介手数料は要りませんって事なんです、んっ？事業主も販売会社もボランティアはありません、人件費に宣伝広告費、会
社経費に営業経費、たくさんお金かかってるはず...という事は...手数料が無くてもどっからかは利益が生まれている訳ですよねぇ!!
ざっくばらんに裏返しますと本来お客様から頂戴する仲介手数料は事業主からもらいますから買主さんからは手数料頂かないです
よって事なんです。。。ふぅーん!?なんか合理的なシステム...って違うで!!違和感ありません？？？
事業主は通常支払う手数料の2倍支払う訳です、場合によって（なかなか売れないとか逆に予測より速い場合とか）はそれ以上もあ
ります（それ以下もありますが）。ここでもう一つ裏返して見ますと（裏の裏は表ではありませんその裏です）事業主は販売会社に支
払うべき仲介手数料を物件価格に乗せていると考えた方が普通です、原理原則です損が分かっていて損をする事業主はいません。
そうするとどうなると思います？販売会社はこの取引で手数料をくれる事業主側付いてしまいお客様の要望などが聞き入れてもらえ
ない可能性が高くなってしまわないでしょうか。。。
誤解が無いようにお伝えしたいのですがこの取引が悪い事は絶対にありません、販売代理をキチンと理解してお客様に説明している
不動産屋さんもおられます、最終的にはお客様の判断をする段階で、その取引の流れや中身を知らないまま選択をしてしまい失敗
するとか後悔が残るとかが一番心配なんです。。。
