交渉事

2016年01月14日

交渉事

 

おはようございます。年が明けてもう半月が経ちました、豆まきをしたらお雛さんを飾って桜が咲いてG.W.に入ります梅雨が過ぎたら夏休みにお盆があって食欲の秋を楽しんだらXmasにお正月、一年って早いです。。。そして、今日はこんなお話...

 

営業関連の仕事であれば常に相手方がいて必ずといっていいほど交渉や商談があります。商談も交渉も意味的には同じとして使いますが、不動産仲介業での商談は買い顧客との話合い、交渉は債権者との抹消交渉や売り顧客への価格交渉の意味合いで使う事が多いと思います、特に交渉事は利害が一致しない人との話し合いである事が多いですし価値観も違うし置かれている立ち位置も違いますから難しい事が多いです。でも、交渉の目的は交渉をまとめる事であって勝ちとか負けとかではありません。相手方を無理矢理納得させても相手方の協力が無ければ何も進展はありません。私の考えとしては、交渉事は譲ることだと思います。勿論、譲れない部分譲れる部分様々ありますが無理矢理納得させたところで得るものは何も無いと思います。相手の話を確りと聴いて意見や考え方、立場を尊重して自ら心を開けば相手方の態度もその場も和みます。常々思いますが、交渉事は人間力が試される場なのかもしれません。

 

なんで朝からこんな話???今日は午後から大事な交渉が...お相手さんがこのブログ見て...